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기분 좋은 연락이 많다. 한 분께서는 여러 오퍼를 받아두시고도, 더 맞는 조건으로 입사 위해 사정 설명 후, 관계를 잘 유지하다가. 결국 가장 원했던 곳으로부터 오퍼를 받아 곧 출근을 앞두고 있다.

또 다른 한 분은 20여 년 글로벌 경력의 시니어지만, 그간 딱히 연봉 협상이라는 것을 어떻게 해야 할지 잘 모르시다가. 그룹 코칭 이후, 공식 오퍼 우선 확보와 협상을 차례로 시도하시고, 불가능하다고 믿어 왔던 연봉 상향 조정과 함께 이직을 하게 되셨다.

이 소식들이 더 기쁜 이유는. 이들이 채용 과정을 더 이상 수동적으로만 받아들이지 않았기 때문이다. 대부분의 지원자들은 인터뷰어가 잡을 주는 사람이라고 여기거나. 문제를 내는 사람이라는 일방향적 사고를 한다. 그래서, 면접에 가면, 대화보다는 대답을 잘하려고 하고. 문제 해결에 집중하기보다는 잘 보이는데 급급해하게 된다.

또, HR이 연봉을 묻거나 테이블을 제시하면, 별 생각 없이 그렇게 해야 되는 건가 보다 하고. 초조함에, 일단 주어진 오퍼에 덮석 사인부터 하거나 조금만 올려 달라고 근거 없이 매달리기도 한다.

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이직이던. 승진이던. 혹은 연애든. 점심메뉴던. 세상의 모든 것은 협상이 가능하다. 일단 이걸 아는 게 시작이다. 모든 것은 협상이 가능하고 협상을 해야 한다. 자신을 가치 있게 생각한다면 협상은 당연한 과정이다.

입사라는 건, 본인이 앞으로 주 35시간 이상의 시간, 열정, 노동력을 쌍방의 별도 논의가 있을 시를 제외하고는 영구적으로 제공한다는 계약에 대한 결정이다. 이런 중요한 결정에 대한 본인의 적절한 보상을 생각조차 않는다면, 누가 그 가치를 알아줄 수 있을까?

상대는 상대의 기준이 있고, 나는 나의 지향점이 있으니 서로 입장 차이가 있을 수 있는 건 당연하다. 다만, 꼭 상대가 제시하는 프레임에 갇혀 모든 것을 수긍할 필요는 없다. 내 가치가 어떤 것이고. 왜 그렇게 생각하는지. 그리고 어떤 식으로 그 가치가 고려되어야 하는지에 대한 근거를 제시하지 않으면, 상대는 그 가치를 오롯이 인지할 기회조차 없다.

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많은 분들이 ‘채용팀이 오퍼를 결정하는 과정’, ‘하이어링 매니저의 영향력’, ‘HR 연봉 테이블의 디테일과 조정 가능 범위 및 절차’ 등등에 대해서는 알기가 어렵다. 코칭 중, 이런 고려 가능한 변수들과 탄력성에 대해 알려 드리면 놀라기도 한다. 아는 것과 모르는 것은 확실히 다르지만. 더 중요한 건, 여러분들은 지금 가격 좀 깎아 달라 떼쓰는 손님의 입장이 아니라. 상대에게 상호 가치를 제공하는. 협상 테이블 반대편에 앉아 있는 계약의 주체라는 점이다.

쉽게 말해, 안 줄까 봐 쫄 필요 없고, 안 될 것도 없다는 거다. 당신도 주는 사람이다. 그래서 당신은 당신이 줄 것이 어떤 가치인지 잘 짚어 줄 의무가 있다. 회사는 결국 당신이 그 역할을 잘할 것이라는 기대치에 의해 오퍼를 한다.

당신이 선물할 미래의 가치에 대해 협상하라.

정말 도움이 될 거라 스스로를 믿어야.
그 자신감이 면접관에게도 느껴진다.

🔜 3월 이직그릇 그룹코칭 잔여 문의 -> DM
☕ 2월 10일 로건의 커리어 다방 신청 -> https://lnkd.in/gYJMvQVp

* 이직그릇 그룹코칭 | 3월 3일(화)시작 | 선착순 마감 대기등록 중
* 프레이머 개인코칭 / 세일즈 트레이닝 - 3월 이후 예약가능

💌→ DM

채용 시장이 어렵다는 건 어떤 의미인가. 기회의 절대적인 양이 적다는 것이다. 그런데 여전히 누군가는 구직과 이직에 성공한다. 그들은 무엇이 다를까?

그들은 다같이 기회가 적은 상황에도. 상대적 시장 가치 (인터뷰에 불리는 정도)가 높고, 결국 채용되는 확률 (오퍼로 전환하는 능력)이 높은 사람들이다. 나는 이런 분들을 이직그릇이 큰 분들이라고 부른다.

* 이직 그릇의 3요소 = 기회 x 가치 x 오퍼

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그런데. 이 3가지 중,

• 시장에 나온 ‘기회’의 양은, 내가 통제할 수 없는 것이고,

• 나의 ‘가치’ 또한, 하루 아침에 크게 바꾸기 어렵다.

그래서, 이직을 계획하고 있다면, ‘오퍼’에 집중 투자해야 한다.

→ ‘오퍼’ = 전환 확률 높이기 = 인터뷰 능력의 향상

여기에, 많은 분들이 놓치는 부분이 하나 더 있다.

‘기회’의 양이 아닌. ‘질’ 높이기

💡 즉, ‘질 좋은 기회’의 구축

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이직에 있어 이 ‘질 좋은 기회’란 어떤것일까?

쉽게 말하면. 이런 것이다.

1. 공공연히 보이지 않아 남들이 잘 모르고 경쟁이 적은 기회.

2. 결정권자가, 먼저 내가 합류하길 원하는 기회.

3. 내가 이미 적임자라 협상의 부담이 없고 오퍼진행이 빠른 기회.

이 말만 들어도 기분 좋은, ‘질 좋은 기회’는 우연히 오지 않는다. 만드는 것이다. 그런데, 커리어의 큰 성취를 이룬 1%. 소수의 분들만 그 숨겨진 통로로 다닌다.

그래서 이 이직통로 구축을 그룹코칭 1주차에 먼저 다룬다.

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1월 이직그릇 그룹 코칭 신청하신 분들 모두와 15분 사전 인터뷰를 했다. 즉시 등록을 원하셔도 일일히 실제로 뵙고. 스스로 준비된 분들을 모신다. 죄송하지만 참여를 도와드리지 못한 분들도 많다.

기술이전에 마인드셋이다. 현재 함께하고 계신 분들은, 하이어링 매니저들도 진가를 알게 된다면 꼭 뽑고 싶을 사람들이다. 반드시 이직그릇 과정을 통해 더 자신을 잘 나타내시게 되고, 원하는 곳에서 일하게 되시리라 믿는다.

📌

[4주 × 이직그릇 프라이빗 그룹코칭]

구정연휴 직후 시작하는 새로운 그룹 구성을 시작합니다.

(3월 첫째주 시작 | 소수정예 | 선착순 등록 마감)

“참여하면 뭐라도 달라지겠지”를 기대하는

수동적인 분을 위한 자리가 아닙니다.

꼭 필요한 영향력으로.

합류할 회사와 본인의 커리어 변화에 모두 기여할 마인드가 되신 분.

질 좋은 기회를 스스로 만들어 나갈 의지가 있으며

인터뷰에서 100% 통과와 오퍼 전환율을 목표로

촘촘한 관리와 실습을 함께할 준비가 된 분을 모십니다.

→ loganwiseyoon@gmail.com

→ 그룹코칭안내 [링크드인]

고3이었을지언정, 내 선택으로 프로게이머로 살았던 그 시간은 내 보물이다. 대기업 놔두고 삼십넘어 왠 영국이냐고 우려하는 이들을 뒤로하고, 글로벌에 도전한게 지금 돌아보면 천만다행이다.

한참 새해 일들을 준비하며 마음이 분주했는데. 이번 소식으로 마음을 다시 다잡게 된다. 다들. 오늘이. 하루 하루가. 본인에게. 진정으로 의미있는 날들이 되시기를 바란다. 타인의 시선. 기준. 필요가 나를 우선하지 않기를 바란다. 그래도 된다. 눈치봐야 큰 의미도 없다. 내 커리어. 나밖에 관심없다. 마지막에 남는건 결국 나다.

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p.s. 이 글은 이직그릇 코호트 <아는 사람의 법칙: 커리어 네트워킹 실전 워크샵> 중 일부입니다. 조금 더 자세히 알고 싶거나, 다음 이직그릇 코칭 에 대기 등록 상담을 원하신다면 메시지 주세요.

커리어에 있어 당신만의 기준이 있다면 무엇인가? 댓글로 알려주세요

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[9월 17일 구독자 웨비나 안내] 아직 두 분 정도 자리가 있습니다. 관심있으신 분들은 공교롭게도 ‘비법’ 웨비나인 아래 모임에 신청바랍니다.

그런데 안타깝게도. 우린 너무 떨려서 기회를 날리기도 한다.
'대답'을 잘 할려고 해서 그렇다.

1. 마인드를 바꾸자. 대답을 잘하는게 성공이 아니라. '대화'를 잘하는게 성공이다.

2. 처음부터 머릿속이 복잡하다. 스몰톡을 할까말까. 날씨를 물어볼까? 대화를 잘하려면 관심을 갖는게 먼저다. 누구나 자신에 관심있는 사람을 좋아한다. 스몰톡을 외우려고 하지 말고 상대에 궁금함을 가져라.

3. 인터뷰만 가면 '대답' 모드가 된다. 그런데, 버튼을 누르자마자 쉴새 없이 쏟아내는 로봇의 대답을 아무도 좋아하지 않는다. 하나도 안틀리고 외운대로 답변을 잘 말해본 적 있나? 없다면 다행이다. 왜냐면 그렇게 하면 합격하지 않는다.

4. 준비한대로 대답을 못해서 고민인 분들이 많다. 그런데 내가 준비한 대답이 어떻게 정답일 거라고 자신하나?

5. 뭘 팔지 알기 전에 팔지 마라. 물어봐라. 뭘 사고 싶은지 물어봐라. 왜 그걸 사고 싶은지 또 물어봐라. 그걸 못사면 어떻게 될지도 물어봐라. 그걸 사고 나면 어떤 변화가 일어날지도 또 물어봐라.

6. 한참 듣고나면 그제서야 여기 잘 맞는 제품이 이렇게 있는데 이게 원하는게 맞는지 물어봐라. 상대가 좋다고 하면 뭐를 더하면 더 좋아할지 또 물어봐라.

7. 그걸 오퍼라고 한다. Top 세일즈는 좋은 오퍼를 할 수 있는 사람들이다. (그리고, Guess what? 지원자인 당신은 세일즈다.) 하이어링 매니저가 거부할 수 없는 오퍼를 하는 사람이, 결국 잡 오퍼를 받는거다.

8. 거절할 수 없는 오퍼는 상대의 상황을 알아야만 할 수 있다. 전국 관공서에 휴지 공급한 경험이 중요한게 아니라, 지금 한강 화장실에 휴지가 떨어져서 못나오고 있는 사람에게 건네주는 휴지가 진짜 오퍼다.

9. 예상치 못한 질문에는 어떻게 대처하면 좋을까? 일단 예상치 못한 질문이 있는건 당연하다. 원래 대화라는게 내가 생각한대로 상대가 모든 얘기를 하는게 아니지 않나. 예상치 못한 질문에 대처해야 한다고 생각하는 것 자체가. '정답'을 얘기해야 한다는 강박관념이다.

10. 하이어링 매니저는 정답이 아니라 당신의 '생각'이 궁금하다.

11. 예상치 못했다고 해라. 그런데 좋은 생각할 기회를 줘서 고맙다고 해라. 그리고 궁금하다고 해라. 그 질문을 한 배경이. 혹시 그 질문이 어떻게 이 일을 잘하는데 연결되는지 더 알고 싶다고 하라. 더 깊게 생각하고 대답하고 싶다고 해라. 질문을 던진 그를 존중하라. 그의 생각에 감사를 표하라.

12. 그가 추가로 설명을 할거다. 늘 문제에 답이 있다. 단서를 모아 더 이해하고 대답한다. 생각하고 하는 대답과. 외운대로 하는 동문서답은 다르다.

13. 내가 너무 못하고 있는거 같은 느낌이 든다고 말 많이 하지 마라. 말은 필요한게 있는 사람. 즉, 일을 줄 사람이 많이 하게 해라. 관련없는 얘기 떠드는 사람보다 귀기울여 듣는 사람이 일을 더 잘 할 거 같다.

14. 거절할 수 없는 지원자가 있다. 수백명을 만나봐라. 제일 잘할거 같은 사람을 뽑는게 아니다. 뽑을 수 밖에 없는 에너지를 주는 사람을 뽑는다.

15. 인터뷰는 야구가 아니다. 배드민턴 치러가는거다. 상대가 서브를 보내면 공들여서 받기 좋게 되돌려 준다. 그렇게 왔다갔다 하다보면 상대가 얘기한다. "우리 팀에서 앞으로 같이 칠래?"


서브 보냈는데 갑자기 스매싱 하려고 달려들면 갑분싸 되는거다.

웨비나 참가 신청 👉 https://forms.gle/DCBmS6y6i3CXDpLQ7

“아 저 친구는 영어 하나 잘해서.. 말로 일을 다 해먹네..”

혹시 이런 생각 해보신 적 있으신가요?

저도 영국에 처음와서 글로벌 회사들에서 일할 때 거의 매일 했던 생각이에요. 일은 둘째가라면 서러울정도로 잘한다고 자부하지만, 막상 회의 때 내 의견을 이야기 하는데 망설여지고, 영어로 발표를 하려니 자꾸 말이 꼬이고, 다른 팀원들 영어가 너무 빨라 언제 끼어들 타이밍조차 못잡고.... 이런 경험, 낯설지 않으실 거에요.

“영어만 잘하면 커리어가 달라질텐데…”

이런 아쉬움은 많은 분들이 가지고 계세요. 실제로 일상 영어를 꽤 잘하시는데도, 임원급 클라이언트나 시니어 리더들과의 비지니스 상황에서는 원하는 만큼 자신 있게 소통하지 못하는 경우도 많구요.

그래서 준비해 봤습니다. 구독자 분들과 함께 커리어에 있어 ‘영어력’을 키우는 법. 그리고 그 ‘영어력’이 내 ‘영향력’을 몇배로 만들어 주도록 하는 습관들에 대해 나누려고 합니다.

이번 라이브 웨비나에서는 영국에서 교육학 박사를 전공하시며, 현재 비지니스 영어 커뮤니케이션 코치로 활동중인 Christi Park 코치님을 모셨습니다. 한국인을 비롯해 다양한 글로벌 전문가들의 영어 커뮤니케이션을 돕고 계신 분이죠.

👉 아래 크리스티 코치님의 짧은 영상을 보시면 더 잘 이해되실 거예요.

📌 웨비나 일정: 9월 11일(목) 저녁 8시, 한국시간

관심있으신 분들은 아래 링크를 통해 참여신청 해주세요. 선착순 15분은 무료로 웨비나에 모시려고 합니다.

→ 참가신청 구글폼 작성하기

구독자 분들과 뵙고 이야기 나눌 시간 기대할께요.

See you soon!

Cheers,
로건

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나는 인풋중독이다. 항상 읽고 있거나 듣고 있어야 한다. 계속되는 출장과 미팅들에 진이 빠질 때나 코칭을 하는 와중에도, 짬짬이 지식섭취(knowldege consuming)를 하지 않으면 마음이 영 불편하다.

좋은 인풋이 없는데 위대한 아웃풋을 기대할 수는 없다고 믿는다. 그래서 양질의 컨텐츠를 찾아 섭취하고, 아름다운 자연을 느끼며 마음을 다잡고, 관점이 있는 사람들과 만나려한다. 내게 휴가는 방해받지 않고 이 세 가지를 하는 일이다.

인풋중독자와 운동은 좋은 조합이다. 아침 혼자 골프를 하거나 짐(gym)에서 무거운 것을 들며 팟캐스트를 듣는 건. 포기할 수 없는 습관 중 하나다. 나는 게을러져서 운동을 안할 때면 글도 덜 쓰는 경향이 있다. 인풋이 없으면 아웃풋을 내는것도 귀찮아 진다.



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내가 인풋중독인 건, 세상에는 죽을 때까지 소비해도 모자랄 만큼, 좋은 컨텐츠들이 많기 때문이기도 하다. 나는 서점을 좋아하는데, 늘 나를 작게 만드는 장소다. 매번 셀 수 없이 많은 책들이 새로 나온 것을 보고, 감사하고 겸손해지면서도. "아.. 내가 일년에 백권씩 읽어도 남은 평생 몇천권 읽는게 고작이겠구나.." 싶어 이내 서글퍼지기도 한다.

내가 가장 좋아하는 인풋은 스토리텔러들에 의한 것이다. 논픽션 작가들을 특히 좋아하는데. 모건 하우젤, 아담 그란트, 세스 고딘 과 같은 이들은 스토리텔링이 너무 탁월해서, 좋은 문장들을 몇번이나 읽고 따라 되뇌이게 된다. 이런 이들이 계속 책을 내는것은 정말 즐겁고 감사한 일이다.


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위의 저자들은 하나 같이 프레임(framing)의 대가다. 그들의 인터뷰를 보고 있으면 첫 문장을 선택하는 탁월함에 무릎을 치며 감탄하게 된다. 사이먼시넥 (Simon Sinek)의 TED 강연에서 그가 선보인 골든서클(Golden circle)을 기억하는 분들은 그가 얼마나 대단한 프레이머 인줄 알 것이다.

이런 좋은 프레임들은 탁월한 관점에서 온다. 전문가로 널리 알려진 사람들에게는 세상을 바라보는 그들만의 독특한 렌즈가 있다. 세스고딘의 보랏빛 소 (Purple cow)마케팅이 그런 것이고, 김위찬 교수의 블루오션 전략(Blue ocean strategy)도 너무 잘 알려진 프레임이다. 이렇게 본인의 관점으로 상대가 세상을 보게 하는 방식이 프레임이고, 이를 통해 결과를 만들어 내는 과정을 프레임워크라고 한다.


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가끔 전문성이나 실력이 좋은 분들이 생각보다 비지니스가 잘되지 않는 것을 보는데 자신만의 프레임워크가 명확하지 않아서 그렇다. 결과를 만들어내는 나만의 방식(프레임워크)이 뭔지 알려주지 않으면, 고객은 어떤 것에 투자 해야할지 모르는 법이다.

결국 관점이 중요하다. '나만의 관점이 있느냐. 그 깊이가 어떠하냐. 그 관점을 어떻게 적용가능한 것으로 만드느냐.'에서 사업과 커리어가 갈린다. 관점은 경험의 축적으로 깊어지는데, 내가 직접 경험을 하지 않고도 다른 이들의 경험을 통해 관점이 확장되는 책과 팟캐스트 같은 매체들은 그야말로 갓성비 선물들이다.

"인풋이 많으면 뭐하나. 아웃풋이 있어야지." 라는 말도 많이 하는데. 나는 꼭 그렇게 생각지는 않는다. 당장 아웃풋이 없다고 축적된 인풋이 사라지지는 않는다. 깊이가 쌓인 사람이 깊이 없는 일을 도모하기는 어려운 법이다. '관점의 폭과 깊이'는 자산이다.


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최근 한 세일즈 리더십 워크샵에서 나눈 공식이 있다.

ROI (Return On Input) = 인풋의 질 (Quality) x 인풋의 빈도 (Frequency) x 인풋의 활용 (Actionability)

당신이 뭔가를 할지몰라 망설이거나, 고민중이라면. 인풋을 늘려보는 건 어떨까. 그냥 스크롤만 하면서 시간을 허비하는 것보다, 좋은 인풋을 적극적으로 골라서 섭취하는 것 부터가 시작이다.

당분간은 아웃풋이 없어도 괜찮다. 양질의 인풋에 투자하라. 그 축적이 큰 아웃풋으로 돌아올 것이다.

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런던에서 미팅을 하는 동안, 엄마와 테이트 모던에 다녀온 아들이, 서도호 전이 너무 재밌었다고 한다. 뭐가 제일 기억에 남느냐고 물었더니, 다 재밌었는데 소화기 (Fire extingusher) 작품이 특별히 기억에 남는다며 사진을 보여준다.

너무 신기해서 사진찍으려고 손가락으로 스위치를 가리키며 포즈를 취했는데, 관람 안내를 하는 분이 갑자기 "No touching!!”이라고 큰소리로 제지를 해서 기분이 좀 상했다고도 한다. 만지지도 않았는데 그랬으니 어린마음에 속상할 법도 하다.

“정말 기분이 좀 그랬겠다”하고는 조심스레 물어본다. “그 사람이 왜 그렇게 했을까?” “왜 No touching이라고 소리쳤을까? “오해해서?” “그 사람이 꼭 해야하는 일은 뭘까"?” “..음.. 작품 지키는거?” “작품을 지키는게 왜 중요할까?”

3 Why 질문을 통해 아들과 함께 상황을 이해해 본다.

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우린 표면적인 해석들을 통해 등식을 만드는 일에 익숙하다.

“저 사람이 내게 큰 소리를 냈다. = 무례한 사람이다.”, “저 사람은 말이 많다. = 잘 알지도 못하고 의견만 많은 사람이다.”, “저 사람은 이메일을 해도 답이 없다. = 일을 제대로 안하는 게으른 사람이다” 와 같은 식이다.

우리가 비슷한 오해를 받는다면 억울할 법도 하지만, 느껴지는대로 믿어 버린다. 원인을 모르니, 깊게 생각하지 않는다.

이런 일들은 인터뷰어와 지원자 사이에서도 나타난다. STAR와 같은 프레임워크에는 목을 매지만, 정작 중요한 Why를 묻는 일. Big Picture를 설명하는 일. 상대의 관점 (Perspective)을 이해하는 일에 익숙하지 않다.

본질 없이 프레임워크에만 집중하다보면 표면적인 대답들이 대부분이다. 예를들어: “그때 우리 대표님이. 아주 급하다고 해서. (Situation) 제가 50개의 거래처에 하루만에 확인을 해봐야 하는 상황이었는데 (Task), 그래서 밤새서 연락을 돌렸고 (Action), 일이 잘되어 사장님께 칭찬도 받았습니다. (Result).” 문제가 없어보이지만, 매력적이지 않다.

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반면, 우리가 Big picture를 상대에게 그려주는데 익숙하다면. What 이전에 Why 공감을 이끌어 내는 습관이 있다면. 아래와 같이 이야기 했을 것이다.

“당시 한국은 글로벌 진출기업들을 지원하는 새로운 정부 프로그램을 발표했습니다. 대표님께서 참여를 결정하신게 지원 마감 이틀 전이었습니다. 저희는 경쟁력 있는 해외 사업자임을 증명하기 위해, 기존의 해외 파트너들과 협업하는 구조를 입증하는 것에 총력을 다하기로 전략을 세웠습니다.

최대한 많은 거래처들로 부터 자료를 확보하기 위해, 저는 거래처들이 이 프로그램을 통해 얻을 수 있는 혜택을 설명하는 자료를 만들었습니다. 이메일로 이 자료를 먼저 공유한 뒤, 직접 일일히 통화를 했고, 결국 50개 중 48개의 거래처로부터 자료를 확보했습니다. 좋은 프로그램에 함께 할 수 있도록 연락 줘서 고맙다는 이야기도 들었습니다. 덕분에 정부 사업자로 선정될 수 있었고, 이때의 경험으로 저는 파트너십을 구축할 때 ‘나의 매출’이 아니라 ‘파트너의 혜택’ 관점에서 출발하려 합니다.”

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인터뷰 대답을 어떻게 해야하는지에 고민들이 많으시다. 인터뷰에서 '무엇을 말해야 하느냐.', '어떤 프레임워크를 사용해야 하느냐.' 는 질문도 많이 하신다.

그런데 무엇을 말하느냐나 어떤 기술을 쓰냐보다 어떻게 프레임을 하느냐가 더 중요하다. 프레임은 기술이라기 보다는 상대를 배려하는 분들이 이해를 돕기위해 사용하는 커뮤니케이션 습관이다. 상대가 그 이야기에 공감이나 이해를 먼저하면 뒤따라 어떤 디테일이 나와도 이해가 되고, 깊이가 느껴진다.

이 중, Why 공감을 이끌어 내는 Big picture 프레임은 가장 쉽게 시도해 볼 수 있는 방식이다. 전문성과 리더십이 돋보이게 되므로, 연차가 쌓여가는 미드 시니어 이상에게는 특히 중요하다.

만약 그 전시 관리자도 이 프레임을 하는 방법을 알았다면 이렇게 말했을 것이다.

“서도호님의 작품들은 수많은 실들이 모여 하나가 되는 섬세한 작업으로 이루어져 있습니다. 워낙 유명해서 한 번 그 전시를 유치하기도 쉽지 않지만, 작품 보호가 쉽지 않아 전시 개최자들 사이에서도 개최가 까다로운 전시 중에 하나죠. 전시 총괄을 맡았을 때, 팀과 ‘사후 대처는 소용없다. 사전 예방이 답이다’라는 원칙을 세웠습니다. 그래서 만든 캠페인이 ‘No touching 캠페인’ 입니다. 누군가 다가오면 무조건 큰 소리로 ‘No touching!’이라고 말하는 거죠. 돌발 상황을 미리 차단하기 위한 조치였습니다. 덕분에 전시는 단 한 점의 손상 없이 끝났습니다. 물론 몇몇 아이들이 속상해했지만, 그 또한 작품을 지키는 과정이었습니다.”

리더는 Why의 공감으로 최고의 What을 이끌어 내는 사람이다.

Big Picture 프레임. Why. 상대의 관점.
이 셋을 이해하고 커뮤니케이션한다면,
당신의 커리어는 확실히 달라질 것이다.

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글로 알려 드리는 것은 한계가 있습니다. 궁금한 점은 알려주시고, 더 깊이 배우는데 관심 있으신 분들은 연락 주세요. 프레임 코칭 문의가 많아 그룹 프로그램을 마련하려고 합니다. 준비되면 먼저 초대드리겠습니다.

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Give Yourself A Chance. 주니어 골프대회에 참여해 보면, 부모들이 자주하는 말인데, 난 이말이 좋다. 안좋은 샷이 나왔을때도, ‘괜찮아. 너를 믿어봐. 넌 할 수 있어.’ 라는 격려라서 좋기도 하고. 결국 자신에게 기회를 줄 수 있는 건, 자기 자신이라는 걸 늘 상기시켜주는 말이라서 더 와닿는다.

나는 커리어 강연에서 동물원의 사자 이야기를 자주 한다. 동물원의 사자는 편하다. 하루 네끼 배불리 먹는다. 쇼가 있는날은 조금 어슬렁 걸어주고, 조련사 장단을 맞춰주면 하루 여섯끼도 챙겨준다. 그런데 사자는 늘 동물원 울타리 밖 세상이 궁금하다. 매일 밤 꿈속에 나타나는 초원에서 숨이 터질때까지 뛰고나면 살아있음에 가슴이 벅차오른다. 그런데 이내 두려워진다. 괜히 동물원 밖으로 나갔다가 무슨일이 있을지 모른다. 그리고, 막상 나갔다가 지금 편안한 이 삶을 버리고 마는 바보가 되고 싶지 않다.

원래 잃을게 있으면 성취가 어렵다. 가진것을 지키기 위해 도전보다 안정을 쫒는다. 컴포트 존을 벗어날까 하다가도. ‘에이. 어디가서 지금 다니는 직장 만한 곳이 있겠어. 달라봐야 뭐 얼마나 다르겠어..’ 하며 시간을 보낸다.

나는 외국에서 한번 쯤 살아보는게 소원이라는 사람들을 많이 만났다. 반면, 그분들이 결국 ‘뭐니뭐니 해도 사는건 한국이 최고’라는 말도 가장 많이 한다는 것도 알게 되었다.

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나는 학창시절 성적이 나쁘진 않았지만, 지금처럼 공부에 열의가 있진 않았다. (하라고 할땐 안하고 꼭 나중에 한다.) 고3때는 프로게이머로 전향할 생각에 베이스(PC방 전용좌석)에서 48시간 내리 게임을 하는 생활을 했다. 대학교 1학년때는 평점이 0.6 이었다. 어렵사리 평점을 3점에 가깝도록 만들어 어찌어찌 졸업은 했지만. 토익은 애초 볼 생각도 안했다. 대학 4학년 때 봤던 모의 토익에서 400점이 나왔는데. 어떤 점수냐고 했더니, 2학년 여자 후배가 한심하다는 눈으로.. “오빠 총점이 990이에요.” 라고 했다. 그래도 나는 내가 원하는 직장에서 커리어를 시작했다. 다행히 내가 원한곳이 삼성은 아니었다.

첫 회사를 나올때, 사장님이 퇴사를 막으려 술도 사주고 이래저래 회유를 많이 했다. 그런데, 결국 그만둔다고 하니 내게 폭언을 했다. 그런식으로는 앞으로 아무것도 하지 못할 것이라고 했다. 끝까지 예의를 지켰지만 지금 생각하면 참 주제넘은 일이다. 다행히 그분의 말은 맞지 않았다. 세상의 그 누구도 우리가 어디서 시작했느냐를 가지고. 우리가 어디에 있게 될 것이라는 걸 판단할 수 없다. 커리어라는 게임은 어디서 시작하냐의 문제가 아니라. 어디까지 가느냐의 게임이다. 시작점에 집중하기 보다, 앞으로 얼마나 멀리 뛸 수 있느냐의 관점에서 기회를 찾아야 한다.

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그런데 슬픈건. 마치 동물원의 그 사자처럼. 우린 우리 자신에게 기회를 주지 못한다. 남들이 만들어놓은 기회에 문을 두드리는 것이 익숙하다. 그리고 어쩌다 잘 연결되면, 그 곳에서 삼시세끼 밥을 먹고 사는 것이 내게 정해져 있던 일상인 것처럼. 그렇게 살아간다. 커리어를 소비한다.

결국 동물원을 나오게 되었을때 남는 건, 당신이 얼마나 잘 먹고 살았느냐가 아니라. 얼마나 성장했느냐다. 성장은 경험을 통해 생겨나고. 폭발적인 성장은 새로운 환경에서 살아남는 경험에서 온다. 커리어에 투자하는 가장 좋은 방법 중 하나는 환경에 베팅하는 것이다.

초원을 뛰려고 태어났을지도 모르는 내 자신에게 더 기회를 줄 수 없을까. 동물원을 뛰쳐 나간 사자는 어떻게 될까? 단언컨대, 엄청나게 고생을 할 것이다. 새로운 것에 적응을 해야 할 것이고. 두려운 야생의 밤도 이겨내야 할 것이고. 직접 사냥을 하는 수고를 통해. 몸 속 깊이. 쑤시는 근육통을 감내해야 할 것이다.

그런데. 그의 컴포트 존은 그렇게 커질 것이다. 아마 동물원 안에 있었으면 전혀 얻지 못할 힘을 얻게 될 것이다. 자신을 뿌듯해하고 신뢰하게 될 것이다. 이런 자신감은 새로운 환경에서 살아남음으로 생겨난다. 그리고 자존감은 그런 환경에 도전하고 있는 자신을 인정하는데서 비롯된다. 나는 이런 멋진 분들을 많이 안다. 이 분들의 커리어는 단단하다. 동물원이든 야생이든 이들은 자신있다. 나는 여러분의 커리어도 그렇게 되길 바란다.

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커리어의 주도권을 남에게 맡기지 마라.

Give yourself a chance.

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